2600枚東風快遞 不夠中國一次用？美：80枚都不敢簽收

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核心邏輯一張圖說清商業模式這裏的邏輯主要說的是商業邏輯，寫清楚你想要呈現的商業邏輯是什麽，首先是自己所想要做的生意、項目或者業務是如何去創造價值和傳遞價值的。這裏我們要闡述自己帶來了一個怎樣新型的市場，或者一個更加匹配需求與供給的高效市場。

舉個例子：我們需要一家連鎖的快餐店，我們賣的是熱狗，剛開始我們會以一家店為一個最小化可運行單元，這家店今年要賺到1萬，這個時候整個團隊都會圍繞這個核心價值去展開，而衍生出許多數據，我們的人工成本、進貨成本，以及我需要賣多少個熱狗才能把成本回收回來。1、價值創造需求：價值創造的價值首先是用戶的價值，在我們深度了解用戶以後，能夠了解到他們的需求是什麽，我們能夠把控到的需求就是我們價值創造的基本點，產品也能準確的切到需求的痛點。

統一：首先是字體、字號的統一，字體不要超過兩種;顏色最好與企業的LOGO統一，顏色搭配方法參考人搭配服裝的要求，最好不要超過三個顏色。隨著規模的擴大，在不同區域都開設了熱狗的分店，這個時候可能有的店鋪盈利有的店鋪虧損，我們就不能再把單獨的一家店拿出來，而是應當將一個區域內的N家店鋪作為一個最小化可運行單元，這有設計到店鋪的分布，供應鏈的協同等等，讓你在區域內是具備更高競爭力。美觀至少讓別人看到你的態度一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。一組數據闡明公司的核心價值這裏的數據不是你的運營數據，而是你的“單元數據”，最小化可運行單元的測算，這個數據必須是簡單可依賴的。“質勝文則野，文勝質則史“，PTT不能過於炫酷，會喧賓奪主、本末倒置，但是也要清晰簡單，同時也指出的下麵3個注意點。

市場：在供給和需求都大量存在，但有匹配效率低下的時候，這叫價值錯配，如果你提供了一個新的市場，比如現在非常火的租車，由於以前的市場帶來的體驗不好、供給的品質不好，租車的出現就解決了這樣的問題。另一個是整個BP形成一個係統的框架，要有敘事的主次感和節奏感，重點的亮點的部分要多幾頁來說，不重要的簡約，一筆帶過。

2、價值傳遞價值傳遞是串聯需求、供給以及市場的一根線，我們要闡明這三個要素之間是什麽樣的關係，同時要考慮在傳遞過程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否順利有效。更高效率的供給以及更好的體驗，也能創造價值。

這裏的數據不是大量的，也不是運營數據，而是一個最小化運行單元的數據，這個數據是創造核心價值的一個體現，最好的就是將這些數據貨幣化，能掙多少錢，能剩多少錢，能夠給人更加直觀的感覺。定位：如今的時代已經沒有什麽新鮮事，除非你提出來的是一個顛覆性的項目，否則我們都需要一個參考對象，比如京東是中國的亞馬遜，百度是中國的穀歌，讓投資人能夠很直觀的看到你是做什麽的，對對標，對比是一種高效的決策方式，不要把自己搞的很複雜，玩文字遊戲，要降低對方的決策成本。

摘要是BP的一個濃縮，用100-200字精確而又簡單的闡述自己的項目，老師提到微博的140字短文功能，作為創業者，我們可以從日常去訓練用這種方式去敘述自己簡要闡述事件的能力。要點一句話講明白要做什麽一個投資人在日常工作中，會看到很多的信息，相同的、不同的企業商業計劃書等材料，用一個公式或者一分鍾將要點以最短的時間最精妙的語言闡述出來。在不同階段，最小化可運行單元都是不同的。如果我們的項目是一個舊有模式的升級，也就是2.0版本，這時候需要用2-3個關鍵詞說明區別(不要超過三個詞)

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由於當時校園貸已經有很多創業公司進入，而且胡丹認為風險較高，首先就放棄了這一市場。除了徐小平的真格基金，買單俠的天使輪投資者中還有百度元老任旭陽的身影。

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“主動找到我們尋求借款的客戶我們是不做的。他們具備這5個特征：杠杆低，大部分是首次借貸人;轉化性高，消費欲望強;風險低，月收入有穩定現金流;生命周期價值高;視體驗，適應互聯網服務模式。

尋找“被動借款人”通過嚴格的線下消費場景控製，買單俠最大程度低保證用戶都是“被動借款人”。公司初創之時容易被騙貸團夥盯上，如果沒有有效的防範措施，很可能在3個月之內就死掉。

“我們發現當業務量增大時，比如說當一年信貸規模達到100億時，隻要降低1%的壞帳率，或者提高1%的運營效率，這一正一負的兩個百分點，基本上可以帶來兩個億的利潤。作為買單俠創始人，胡丹其實早有創業的想法。

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